“Počeli smo s testiranjem Google AdWords-a još 2008. godine – jer smo htjeli testirati interes za naš proizvod. Nakon što smo prodali nekoliko licenci, odlučili smo se za osnivanje tvrtke i organizacije prodajnog i oglašivačkog kanala.”
Acceleratio.hr do globalnog probitka zahvaljujući Google AdWords-u
O tvrtci
Acceleratio je tvrtka za razvoj softwarea specijalizirana za aplikacije za praćenje servera. Niz vodećih ustanova iz raznih područja (poslovnog, državnoga, obrazovnog, financijskog i pravnog) se pouzdaju u njihov software kako bi uspješno pratili svoje informatičke usluge.
Marketing nišnog proizvoda na stranim tržištima
Pokušaj prodaje nišnog proizvoda online na međunarodnom tržištu može biti vrlo težak I zahtjevan. Bez prepoznatljivog branda ili etablirane baze kupaca, Acceleratio kreće s privlačenjem prometa i prodajom isključivo preko svojih web stranica: acceleratio.hr. Frane Borozan kaže: “Kada smo izradili software, radilo se o prilično jedinstvenom proizvodu na tržištu i nismo znali da li će za njega biti interesa i ako da, koliko. Također nismo znali kako doprijeti do odgovarajuće publike niti da li takva postoji. Zato smo se odlučili za Google AdWords.”
Strategija je obuhvaćala oglašavanje na nizu tržišta u EMEA i SAD. Nakon analize stopa konverzija za obje regije, Acceleratio nije imao sumnji oko toga da se za svoje marketinške potrebe mogu osloniti na AdWords.
Uz pomoć Google AdWords-a do pokretanja međunarodnog poslovanja
Accelaratio naglašava da je struktura AdWords-a iznimno korisna za njihove potrebe. AdWords su koristili za:
- Reklamiranje novih proizvoda i pospješivanje prodaje
- Akviziciju novih kupaca
- Povećanje prometa na web stranice
- Širenje na nova tržišta
- Sakupljanje baze podataka potencijalnih kupaca
- Smanjivanje cijene akvizicije novih kupaca
- Povećanje broja akvizicija/konverzija
- Jačanje brand image-a i prepoznatljivosti
- Osvješćivanje tržišta o svojim proizvodima
Analiza izvedbe AdWords Alata
Google nudi niz besplatnih alata koji omogućuju korisnicima da osiguraju najbolju moguću izvedbu njihovih AdWords oglasa. “… započeli smo oglašavanjem putem tekstualne kampanje. Od početka smo pratili konverzije/prodaje, kako bismo mogli procijeniti da li od tog vida oglašavanja uspješno zarađujemo. Odlučili smo nastaviti s oglašavanjem kada smo vidjeli da se naše investicije isplate – tako da smo nakon mjesec dana testiranja odredili proračune i započeli s korištenjem AdWords-a kao glavnog pokretača prodaje i prometa…” kaže Frane.
Kako uspješno pretvoriti promet u prodaju
Zašto trošiti sredstva na privlačenje prometa na stranice ako se taj promet ne konvertira u prodaju? Ovo je problem s kojim se suočava niz online trgovaca. Koristeći AdWords www.acceleratio.hr postigaoje to da je promet koji je primao bio ciljan, a Frane nije imao dvojbi oko njihovog osnovnog principa oglašavanja: “Ovaj način oglašavanja nam omogućuje da oglašavamo samo za ključne riječi koje su relevantne za naše poslovanje. To je velika prednost jer ne bacamo novac na oglašavanje samo zato da bismo oglašavali, mi zaista znamo koja ključna riječ nam se isplati, a koja ne.” Imajući to na umu, a kako bi maksimizirao povrat na uloženo, Frane održava relativno malu kampanju koju redovito prati i koju ažurira na tjednoj bazi kako bi uspješno primijenio trendove za svaki od dana u tjednu. U početkum neposredno nakon pokretanja kampanje, rezultate su pratili na dnevnoj bazi.
Glavne prednosti AdWords-a i planovi za budućnost
Frane jasno naglašava da je zahvaljujući AdWords-u njihova tvrtka upjela postići:
- Povećanje prodaje
- Povećanje online prometa
- Jačanje brand image-a i prepoznatljivosti tvrtke
Zbog navednih postignuća, kao i izuzetne mjerljivosti AdWords troškova, izvedbe i rezultata, Acceleratio.hr će definitivno nastaviti s korištenjem oglašavanja putem Google-a i u budućnosti.